在美樂家的事業夥伴中，你多久看一次報表？很多人拿到報表，都直奔最後一頁看這個月「領了多少錢」。
其實，公司每個月 15 日提供的「佣金報表」，不只是發薪單，更像是一份組織的健康檢查報告。透過這份報表，你可以看清上個月的組織狀況，也能找到這個月前進的精準方向。
報表頭：經營者的第一眼基本功
打開報表，除了確認名字無誤，有幾個細節一定要看。
第一，預備訂單點數。確認自己的預備訂單是否設定在基本的 35 點以上。
第二，最近訂貨日。檢視自己是在月初、月中，還是月底訂貨。身為積極經營者，建議每個月月初就完成 35 點訂單。因為月初通常有新產品上市，自己先體驗，才能第一時間分享給顧客。
第三，有效親推數。這是你目前親自推薦，且仍然維持有效的會員人數。
核心關鍵字：什麼是 PEG？
在事業獎勵制度中，PEG 是衡量組織健康的重要指標。PEG 指的是個人親推七代組織點數總和，也就是把你所有親自推薦的夥伴往下數七代的組織點數全部加總。
另外還有一個概念叫「純 PEG」，也就是扣除重複計算後的數字。當你晉升到資深總監二以上時，進階獎金就會開始採用純 PEG 來計算。
一個正常發展的健康組織，PEG 點數通常會大於七代組織總點數的 1.5 到 2 倍。如果 PEG 太小，代表組織大多靠上方安置堆疊，自己親推發展的力道不足，這會直接影響未來的進階獎金。
親推名單欄：看出夥伴的停滯與警訊
親推名單裡的英文字母與符號，其實藏著很多顧客與夥伴的求救訊號。
G 代表定位。如果一位夥伴入會時定位為 3，也就是經營者；後來接銜曾經到總監，但當月獎銜掉到推廣二，代表他最近可能遇到瓶頸，需要你主動關心。
P 代表預備訂單。如果無進階夥伴名字旁出現 P，代表這個月是靠預備訂單扣款成功。這時候要立刻跟進，否則下個月很可能忘記訂貨而流失。
星星代表未下單月份。一顆星代表一個月沒下單，兩顆星代表兩個月。千萬不要讓它變成第三顆星，因為連續三個月沒下單，會員就會從報表上消失。
兩大核心佣金：創造持續收入的引擎
美樂家的制度中，有兩筆與親推密切相關的佣金，非常值得經營者重視。
第一，推薦佣金。我們常鼓勵夥伴挑戰 20 人俱樂部，因為親推 7 個人和 8 個人，獎金差距很大。親推 7 人領 7% 推薦佣金；親推 8 人，佣金直接提升到 14%；親推 20 人以上，佣金可以到 20%。
只從 7 人提升到 8 人，每個月就可能多拿一筆收入，一年累積起來很可觀。如果從 19 人提升到 20 人，更像是幫自己多領一份年終獎金。
第二，產品推廣佣金。當月新推薦的優惠顧客，在其購買點數 150 點以內，你可以領到高比例的產品推廣佣金。因此，第一個月引導新朋友購買套裝，是一舉兩得的事：既能讓新朋友完整體驗產品、提高留客率，也能增加經營者收入。
進階與輔導獎金：多層次的互助回饋
美樂家的使命是助人達成目標，這一點也落實在獎金設計裡。
組織佣金。只要推薦滿 8 人成為總監，就能開始領取七代 7% 的組織獎金。七代看似抽象，但如果矩陣排滿，是非常龐大的市場位置。
進階獎金。總監五到總監六以上的進階獎金，公司會考核續訂率。當月續訂率達 90% 以上，會先發放部分獎金。這不是刁難，而是提醒領導人：進階不是只看人數，也要看留客與跟進品質。
親推輔導獎金。只要你是總監以上，你的親推夥伴每次進階，你就有機會領取輔導獎金。
焦點輔導獎金。當你的孫子輩夥伴進階時，只要你達到相應階銜與領導點數條件，也能重複領取焦點輔導獎金。
關鍵 KPI：不可忽略的組織數據
有心經營的夥伴，一定要看報表底部的 KPI。這裡是優化組織結構的藏寶圖。
組織內總監數與百分比：代表經營比例，也就是每 100 位會員中有多少位經營者。一般建議維持在 5% 到 6% 以上，朝資深進階者可以往 7.5% 努力。
三代內推薦百分比：用來評估前線組織是否活絡。活躍組織建議維持在 13% 到 18%。
組織平均訂單產品點數：代表會員每月消費產品廣度。標準約在 45 到 46 點。組織人數越大，平均點數每提升 1 點，總點數影響就非常可觀。
ARI：也就是新優惠顧客平均續訂係數，用來追蹤新人前五個月的留存狀況。如果 ARI 低於 80%，整體續訂率通常不會太好。
跟進提醒：數字背後都是基本功
如果 ARI 或續訂率不理想，通常不是制度問題，而是基本功沒有做好。
第一，新人害怕處理反對意見，或過度依賴上線，不會自己做跟進。第二，有 35 點情結，覺得日用品用不完，往往是因為產品課參加不夠、自己產品用得不夠深，或入會時沒有做好開箱引導。第三，只求人情捧場，卻沒有引導顧客理解永恆卡、金卡會員等權益。
報表末頁：預估與固定費用
報表最後一頁會幫你做進階成長預估，左邊是現況，右邊是晉升下一階還差哪些指標，讓你一眼看出本月工作方向。
另外，月資料處理費公司採取取其低的方式計算，會自動選擇較便宜的方案扣除。報表上預扣的 10% 執行業務所得稅額，也可以在每年五月報稅時依法抵減或退稅。
結語
在美樂家，每個月想幫自己加薪多少，主導權很大一部分在自己手上。看懂報表，就能抓出組織盲點，找到工作的方向。
報表不是冰冷的數字，而是經營者的財富體檢表。願我們都能養成每月讀報表的習慣，讓每一個數字都變成下一步行動的提醒。
主講：廖彗雯｜整理：阿爾發商學院
行動啟發：看懂報表，就能看見組織真正的方向。
